Wie verändert sich der deutsche Nachfolgemarkt – und welche Fehler machen Searcher? DUB-Insights mit Kai Hesselmann.
Die Nachfolgewelle kommt – oder ist sie längst da?
Hunderttausende Unternehmerinnen und Unternehmer müssen in den kommenden Jahren ihre Nachfolge regeln. Gleichzeitig wächst die Zahl der Searcher und potenziellen Käufer, Banken werden mit dem Thema ETA vertrauter und der Markt professionalisiert sich zunehmend.
Doch was bedeutet das konkret für alle, die gerade ein Unternehmen suchen?
Darüber sprechen wir in dieser Folge mit Kai Hesselmann von DUB – Deutsche Unternehmerbörse und DealCircle. Kai begleitet den deutschen M&A- und Nachfolgemarkt seit vielen Jahren und hat durch DUB und DealCircle einen tiefen Einblick in Dealflow, Käuferverhalten, Bewertungen und erfolgreiche – aber auch gescheiterte – Transaktionen.
Gemeinsam werfen wir einen Blick auf den aktuellen deutschen Nachfolgemarkt und die Frage, wohin sich dieser in den kommenden Jahren entwickeln könnte.
Dabei sprechen wir unter anderem darüber:
- warum die viel zitierte Nachfolgewelle jetzt tatsächlich an Fahrt gewinnt
- weshalb immer weniger Unternehmensnachfolgen innerhalb der Familie stattfinden
- wie sich Bewertungen und Multiples in den vergangenen Jahren verändert haben
- warum gute Unternehmen weiterhin stark umkämpft sind
- welche Chancen sich gerade für Self-Funded Searcher im Micro- und Small-Cap-Bereich ergeben
- warum „Käufermarkt“ nicht automatisch bedeutet, Unternehmen zum Schnäppchenpreis kaufen zu können
- wie sich Searcher gegenüber strategischen Käufern und professionellen Investoren behaupten können
- warum Finanzierung und eine echte „Deal Readiness“ schon früh im Prozess entscheidend sind
- weshalb auch nach einem unterschriebenen LOI noch viele Transaktionen scheitern
- und welche Fehler Searcher im Umgang mit M&A-Beratern und Plattformen besonders häufig machen.
Außerdem schauen wir gemeinsam hinter die Kulissen der DUB: Kai berichtet, wie viele neue Käufer auf die Plattform kommen, warum immer mehr Unternehmer ihr Unternehmen direkt inserieren und wie sich die DUB vom reinen Marktplatz zunehmend zu einem Ökosystem rund um Unternehmensnachfolge entwickelt.
Von Academy und Vertragstemplates über Datenräume und Finanzierungsunterstützung bis hin zur perspektivischen Bereitstellung von Eigenkapital: Wir sprechen darüber, was es braucht, damit aus mehr Interessenten am Ende auch tatsächlich mehr erfolgreiche Nachfolger werden.
Und natürlich wagen wir auch eine Prognose: Wie wird der deutsche Nachfolgemarkt in ein bis zwei Jahren aussehen – und ist gerade jetzt vielleicht sogar ein besonders guter Zeitpunkt, die eigene Suche zu starten?
Eine Folge für alle, die bereits aktiv nach einem Unternehmen suchen, mit dem Gedanken einer Unternehmensnachfolge spielen oder besser verstehen wollen, wie sich der deutsche Nachfolgemarkt gerade verändert. ✈️
Wir freuen uns sehr, die zweite Staffel der Mittelstandspiloten gemeinsam mit DUB – Deutsche Unternehmerbörse zu gestalten. Uns verbindet ein gemeinsames Ziel: Wissen rund um Unternehmensnachfolge zugänglicher zu machen und damit mehr erfolgreiche Nachfolgen im deutschen Mittelstand möglich zu machen.