Welche Deals sind während unserer Suche gescheitert – und warum ist schnelles Nein-Sagen genauso wichtig wie ein überzeugtes Ja?
Auf einen erfolgreichen Unternehmenskauf kommen ziemlich viele Deals, die nicht zustande kommen.
Wir haben während unserer rund 14-monatigen Suche jeweils hunderte Unternehmen gesehen, bei über 100 genauer hingeschaut, mit zahlreichen Unternehmern gesprochen und mehrere konkrete Angebote abgegeben. Am Ende haben wir unsere Unternehmen gefunden und übernommen.
Doch was ist eigentlich mit all den anderen Deals passiert?
In dieser Folge schauen wir bewusst auf die Unternehmen, die wir nicht gekauft haben – und auf die Entscheidungen, Absagen und manchmal auch Enttäuschungen auf dem Weg zum Closing.
Denn gerade am Anfang der Suche ist die Gefahr groß, sich in einen Deal zu verlieben. Man investiert immer mehr Zeit, redet sich Red Flags schön und entwickelt schnell eine gewisse Fear of Missing Out. Mit jedem gesehenen Unternehmen verändert sich jedoch der Blick: Man wird schneller, fokussierter und vor allem besser darin, Nein zu sagen.
Wir sprechen unter anderem darüber:
- wie sich unser Deal-Funnel über 14 Monate entwickelt hat,
- warum unsere ersten vermeintlichen Traum-Deals am Ende nicht funktioniert haben,
- weshalb ein Verkäufer trotz weit fortgeschrittenem Prozess plötzlich doch nicht verkaufen wollte,
- warum wir Deals an strategische Käufer verloren haben,
- wann ein eigentlich gutes Unternehmen schlicht zu teuer ist,
- warum ein wirtschaftlich attraktiver Deal trotzdem nicht der richtige Deal sein muss,
- welche Red Flags wir anfangs zu lange ignoriert haben,
- warum Geschwindigkeit im Verkaufsprozess entscheidend sein kann,
- weshalb Verkäufer, Branche, Geschäftsmodell und persönliche Überzeugung zusammenpassen müssen,
- und warum man aus den Deals, die man nicht gemacht hat, manchmal genauso viel lernt wie aus dem einen, den man am Ende kauft.
Dabei gehen wir einige unserer konkretesten Fälle noch einmal chronologisch durch: vom E-Commerce-Unternehmen über Handwerksbetriebe, Supplements, IT und Berufsbekleidung bis hin zur Wäscherei, die Micha eigentlich heute noch gerne kaufen würde.
Eine unserer wichtigsten Erkenntnisse aus der Suche: Schnell Nein sagen zu können, ist mindestens genauso wichtig wie irgendwann überzeugt Ja zu sagen.
Ihr wollt uns persönlich treffen? Am 8. Oktober sind wir beim Nachfolgefestival 2026 dabei und diskutieren gemeinsam mit weiteren Nachfolgern auf dem Panel über unsere Erfahrungen als Searcher und frischgebackene Unternehmer. Wenn ihr ebenfalls vor Ort seid, sprecht uns gerne an – wir freuen uns auf den Austausch!
Und natürlich geht unsere Reise in Staffel 2 gemeinsam mit unserem Partner DUB – Deutsche Unternehmerbörse weiter. Gemeinsam verfolgen wir ein Ziel: Wissen rund um Unternehmensnachfolge zugänglicher zu machen und damit mehr erfolgreiche Nachfolgen möglich zu machen.
In der nächsten Folge holen wir dafür auch Kai Hesselmann von DUB ins Cockpit und schauen genauer darauf, was sich aktuell im Nachfolgemarkt tut und welche Insights DUB aus ihrem Deal-Ökosystem mitbringt.